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營銷戰略規劃

企業在營銷戰略規劃中可能面臨的困惑
· 公司是否還處在重生產輕市場,營銷跟著廣告走節奏,固守過去傳統的營銷模式,缺乏創新意識和創新動力?
· 公司是否還在為倡導"不管是白貓還是黑貓,抓到老鼠就是好貓"團隊管理模式,為留不住優秀人才而糾結?
· 公司是否因為市場到處串貨,低價競爭,經銷商相互指責、投訴,為缺乏有效規范管理而苦惱?
· 公司是否還在為打價格戰困擾且銷量緩慢增長,而營銷費用卻高漲的問題而頭疼么?
· 公司是否還在為市場占有率逐年增長,而存貨周轉率卻越來越月低而找不出原因失眠?
  
中大咨詢的解答

現代企業的競爭不再是企業局部的戰爭,而是企業系統化的競爭;無論是"4C""4P"還是"4S",但營銷的本質就是快速突破銷量,搶占市場份額,讓顧客滿意而重復消費。由此,中大管理咨詢提出系統營銷論;我們不會采取針對企業"頭痛醫頭""腳痛醫腳"做法,而是在梳理企業發展戰略以及核心競爭力后,根據其匹配性結和內部管理現狀及外部資源,制定營銷戰略規劃及實施策略舉措,從企業整體出發系統化的解決企業局部營銷力問題。



我們的服務內容
· 市場營銷調研:
內容包括行業發展現狀與趨勢調研分析,行業競爭環境調研分析,行業標桿調研分析,目標消費群體調研分析,宏觀環境對企業影響調研分析,企業關鍵成功因素與營銷核心能力構建調研分析。

· 營銷戰略規劃:內容包含營銷模式設計,3~5年市場規劃、營銷資源配置,營銷組織體系建設規劃,營銷目標管理體系建設,產品組合策略,市場開發策略,渠道建設規劃,服務體系建設規劃,物流倉儲規劃,品牌推廣策略,終端管控體系建設,營銷費用預算管理。

· 營銷組織體系建設:
內容包含營銷組織結構與權限設置,營銷流程管理建設,營銷管理制度建設, 營銷目標與計劃管理制度,營銷預算管理制度。

· 營銷渠道建設與終端管控:內容包含渠道規劃,渠道管理政策,渠道優化策略,產品組合策略,市場開發策略,客戶服務管理規范,物流配送管理制度,終端管理規范。

· 營銷團隊建設:內容包含營銷團隊組建,團隊文化建設,營銷團隊培訓體系建設,營銷團隊薪酬激勵制度建設,團隊績效管理制度建設。

· 區域樣板市場打造:內容包含市場現狀與區域優劣勢分析,樣板市場整體運作策略計劃,樣板市場產品定位與組合策略,樣板市場銷售管理政策,樣板市場人員匹配規劃,樣板市場促銷推廣計劃,樣板市場終端管理規范。

· 新產品上市策劃:內容包含新品上市前市場調研分析,新品定位規劃與價值訴求提煉,新品渠道通路規劃、新品招商策劃,新品上市促銷計劃,新品服務體系與物流配送計劃。

· 連鎖加盟體系建設:內容包含連鎖運營管理手冊,連鎖經營培訓手冊,連鎖經營促銷手冊,連鎖經營市場開發管理手冊,連鎖經營物流配送管理手冊,連鎖經營采購管理手冊。

· 互聯4.0整合新營銷:由社會化媒體、搜索引擎、電子商務、移動互聯網組合而成的社交網絡,即云平臺+三屏(手機、電腦、電視)合一+SoLoMo(社交-位置-移動)+APP的新商業營銷生態系統。特征:1、跨媒體的無縫整合;2顧客反向搜索并定制產品;3數據庫技術的新玩法;4內容創意營銷;5、APP植入營銷。

幫助您實現的價值



· 解決營銷凸顯問題;
· 建立營銷規范管理體系;
· 創新新營銷模式;
· 突破銷量,提升市場占有率;
· 提升系統競爭力;

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